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交叉营销的本质是对拥有一定营销资源的自有客户或合作伙伴的客户进行推广的一种方式。这种营销方式的最大特点是充分利用现有资源，在两个具有相关用户需求特征的企业之间进行交叉营销，可以在不增加额外营销费用的情况下，明显增加潜在用户数量。同时，建立基于交叉营销的良好合作关系有利于两个(或更多)企业的发展。
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